خمس خطوات لبناء مشروعك المربح

:لبناء مشروعك الريادي المربح، يسرنا أن نسرد أدناه خطواتك التالية

إختبر فكرة مشروعك

:لتتمكن من إختيار وإختبار فكرة مشروعك، أنصحك بالتالي

حدد الفئة المستهدفة والسوق المستهدف: ما هي الفئة المستهدفة وكيف يتم الوصول إليها وإشباع حاجاتها؟ حدد السوق المستهدف متضمنا المنتجات المنافسة والمنافسين وحصص كل منهم السوقية وعناصر المنافسة والعملاء المستهدفين واسعار البيع وتقديرات حجم .السوق ومعدلات نموه السنوية وقنوات التوزيع والبرامج التسويقية المتبعة وأهم السمات المتعلقة بالسوق

إفهم المشكلة وتثبت منها: صف المشكلة وقدر مستوى تأثيرها على الفئة المستفيدة وهل تتطلب حلا سريعا لها وكيف يتم التعاطي معها حاليا بالسوق وماهي مبرراتك لاعتبار هذه المشكلة مهمة للعملاء وتتعلق بعدد كبير من العملاء. بعدها قم بإختبار فهمك للمشكلة وتطابق ذلك مع فهم جمهور العملاء وتثبت من جدوى حل المشكلة. 

قدم الحل وتثبت منه: ما هو الحل الذى تسعى لتنفيذه لحل هذه المشكلة التي يواجهها جمهور كبير من العملاء.ما هي الاختبارات والإثباتات المؤكدة لقبول حل المشكلة بالسوق ولدي فئة العملاء المستهدفين . أسعى لابتكار حلول لمشاكل مستعصية ومهمة للعميل وقم بإنتاج منتجات أو خدمات جديده ورخيصه ومجدية وتمكن عملاء جدد لاقتنائها. 

عد نموذج بصري للحل وحدد منافعه:  ما هو النموذج البصري المبتكر للحل؟ إبداء مع رسم توضيحي لفكرة الحل أو المنتج ثم إنطلق إلى إعداد نموذج بصري للحل وبحيث يوضح به مواصفات الحل وشرح وافي عنه. صف المنافع والمواصفات الفنية التى يتيحها الحل المبتكر لمنتجك ويتميز بها عن غيره وتبرر اقتناءه من جمهور العملاء.  

صف منتجك: تعريف المنتج ومواصفاته وتصميمه ومنافعه وطرق تشغيله والانتفاع منه. 

 أختبر منتجك في السوق

:لإختبار منتجك فى السوق، أنصحك بالتالي

إختبر منتجك: إبداء بالتصميم أو المجسم البصري لمنتجك مع ذكر كافة التفاصيل المتعلقة به ثم إخضاعه للاختبار مع عينة من العملاء المحتملين. 

قدر تكلفة منتجك: حاول تقدير تكلفة إنتاج المنتج استنادا على تقديرات التكلفة المباشرة وغير المباشرة للمنتج. 

عد العرض التجاري واختبره بالسوق: قم بتحضير العرض التجاري لمنتجك شاملا وصف المنتج ومنافعه وسعر البيع وقنوات التوزيع. بعدها أطرح العرض التجاري لمنتجك على عينة مختارة من العملاء المحتملين (عدد لا يقل عن 10 عملاء راغبين بمنتجك) وتثبت من مدى قبول العرض التجاري.   

عرف النموذج التجاري لمشروعك واختبره

:بعد التأكد من قبول منتجك والعرض السعري لدى عملائك، أنصحك بصياغة النموذج التجاري وإختباره وفقا للتالى

حدد الفئة المستهدفة وقدر حجم السوق المستهدف: كما تم ذكره أعلاه بشأن تحديد الفئة المستهدفة، ثم قدر حجم السوق المستهدف لمنتجك ككمية وقيمة بالعام.

صف منتجك وحدد منافعه: عد مجسم لمنتجك وحدد مواصفاته وبحيث يكون قابلا للتواصل بشأنه مع جمهور العملاء وتمكينهم من إبداء الرأى بشأنه. اشرح القيمة التى يولدها منتجك لحل المشكلة التي يواجهها الفئة المستهدفة مع تبرير لماذا يقبل العملاء على اقتناءه. 

إختر قنوات توزيع: اشرح كيف سيتم توزيع وبيع منتجك وإيصاله لأماكن تواجد عملاء مشروعك. 

اشرح خطواتك لإدارة علاقات العملاء: صف كيف سيتم تقديم المنتج للسوق والحصول على عملاء جدد وكيف سيتم المحافظة عليهم ونمو عدد العملاء والمبيعات عموما.  

صف نموذج مبيعاتك: اشرح كيف سيتم بيع منتجك واستلامك للنقد وكيف سيتم التسعير وماهى مدة إئتمان التحصيل وتقدير المبيعات المتوقعة للسنوات القادمة وتحصيل النقد وغيرها.

صف موقعك التنافسي: قيم هيكل المنافسة بالسوق وحدد عوامل المنافسة الرئيسية ( مثل السعر والجودة والتكنولوجيا) وحدد موقع مشروعك مقارنة مع المنافسين وفقا لمنظور الفئة المستفيدة. 

حدد شركائك: بناء على تقييمك لمشروعك، حدد هوية الشركاء المحتملين وفرص المشاركة والتعاون ومبررات ذلك وتأثير ذلك على سير المشروع ونموه. 

صمم خطواتك التنفيذية: حدد قائمة بالإجراءات التنفيذية التى سيتم تنفيذها لإنتاج المنتج وتوزيعه وبيعه وتحقيق معدلات النمو المطلوبة. 

حدد الموارد المطلوبة: حدد الموارد الرئيسية المطلوبة للمشروع وطرق الحصول عليها. الموارد هى موارد بشرية ورأس المال وأصول مادية وغير مادية. 

قدر تكاليف الإنتاج: قدر تكلفة المنتجات النهائية وكذلك تكاليف المشروع السنوية. 

إختبر فرضيات مشروعك: صمم خطة لاختبار الفرضيات وأجرى مقابلات مع العملاء المستهدفين(10-20 عميل) وأجمع آرائهم وحللها بشأن الفرضيات. 

تشغيل مشروعك 

:فور الانتهاء من دراسة المشروع وفقا للخطوات التالية، أنصحك بتنفيذ وتشغيل مشروعك وفقا للتالي

إدارة فريق العمل: الاعتماد على فريق العمل الأساسي المؤسس للمشروع وتعيين موظفين وفقا لحاجة المشروع لهم مع تحديد الهيكل التنظيمي للمشروع والوصف الوظيفي لكل وظيفة وسلم الرواتب والدرجات والمزايا الاخرى. 

 ترخيص المشروع وتأسيسه: يتضمن إجراءات ترخيص المشروع وفقا لطبيعة نشاط المشروع وإعداد وثيقة المشروع التأسيسية وعقد التأسيس خاصة بحالة تواجد شركاء بملكية رأسمال المشروع وكذلك الانتقال لموقع رسمي للمشروع. كما يتضمن إعداد وثائق المشروع التعريفية وكذلك الأنظمة الإدارية التشغيلية والخطط التشغيلية.

تدبير تمويل: تقييم المشروع وتحديد رأس مال المشروع الابتدائي والبحث على أفضل الطرق لتمويل المشروع.

إطلاق المشروع وبدء التشغيل: التخطيط لإطلاق المشروع بالسوق وبدء التشغيل التجاري.

خطط نمو مشروعك

:لنمو مشروعك، أنصحك بالتالي

فريق العمل والمال: أحرص على جلب فريق عمل مؤهل وملتزم بنجاح المشروع. أحرص على تأمين التمويل الكافي للمشروع. 

القيادة: الاعتماد على قيادة فذة ومبدعة وذات رؤية وتتمتع بالقدرة العالية على إدارة فريق العمل والموارد الأخرى لتحقيق نمو للمشروع.

التكنولوجيا: لضمان نجاح المشروع والسيطرة على السوق، لا بد من ملكية المشروع لتكنولوجيا متطورة وتفضي مزايا نسبية للمشروع. 

ملاحظة أخيرة

:هذه المقالة هي مقتبسة من كتابنا
Mastering Enterprise Skills For Potential Entrepreneurs
:والمتوافر على منصة امازون وكوبو وفقا للرابط
:ولتتمكن من قراءة مقالاتنا و منشوراتنا بانتظام بمجال المؤسسات الصغيرة وريادة الأعمال، ندعوكم للتسجيل بهذا الرابط
 او زيارة موقعنا الإلكتروني

Untitled design

منذر الداود

خبير مؤسسات صغيرة ومتوسطة

Grow Enterprise

Categories businessTags , , ,

Leave a Reply

Please log in using one of these methods to post your comment:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d bloggers like this:
search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close