كيف تبتكر فكرة مجدية لمشروعك؟

ما هي فكرة المشروع؟

فكرة المشروع هي عبارة عن حل مبتكر لمشكلة مستعصية وملحة يواجهها جمهور من العملاء فى حياتهم اليومية. يبحث رواد الأعمال عن المشكلات المعقدة والملحة بغية إيجاد حلول ناجعة لها وتحظى على موافقة جمهور المستهلكين. تعتبر المشكلة ذات أهمية ويقصدها رواد الاعمال اذا كانت ملحة وتؤثر على شريحة كبيرة من العملاء وتحتاج إلى حل سريع ومجدية. يمكن البحث عن تلك المشكلات من خلال دراسة مجموعة من العملاء ، وفهم كيفية أدائهم لمهامهم وتحديد التحديات التي يواجهونها. على سبيل المثال ، سعت البنوك إلى إيجاد حلول للعمليات المصرفية التقليدية والتخفيف من معاناة العملاء بالانتظار في طابور طويل، وذلك  عبر ادخال الخدمات البنكية عبر الهاتف المحمول أو الإنترنت وتثبيت المزيد من اجهزة الصرف النقدي في مواقع مختلفة. كما يجب أن يحظى اى حل للمشكلة على موافقة جمهور عريض من الفئة المستهدفة وأن يكون مبتكرًا وغير مكررًا وان يباع بأسعار تنافسية.  على سبيل المثال ، فإن محرك البحث Google هو يعتبر من انجح المشاريع الريادية بالعصر الحديث وذلك لعدة اعتبارات منها بانها تقدم خدمات بحث مبتكرة ومفيدة وسهلة الاستخدام وسريعة ومجانية علاوة على أن معظم الفئة المستهدفة تستخدم تلك الخدمات.  وكمثال آخر هو تطبيق WhatsApp والذي يستخدمه معظم الناس ويقدم  مكالمات مزودة بخدمة الفيديو مجانية وسهلة الاستخدام و تضع حلًا مبتكرًا لكلفة المكالمات. لا يكفى اختيار مشكلة وابتكار حل لها لتصبح فكرة مشروع ناجحة، بل على رائد الأعمال التثبت من دقة فهمه للمشكلة محل البحث وتطابقها مع فهم جمهور العملاء  وكذلك التأكد من أن حله المقترح يحظى على قبول فئة كبيرة من الجمهور المستهدف. 

ما هي مصادر افكار المشاريع؟

:توجد مصادر عديدة لتوليد أفكار لمشاريع وفيما يلي نعطي نبذة مختصرة عن تلك المصادر

التقييم الذاتي

وفقا لهذه الطريقة، يخضع الفرد او رائد الأعمال لتقييم شامل لكل من اهتماماته وشغفه وخبراته ومؤهلاته ومهاراته ورغباته وينتهي إلى صياغة عدد من الأفكار المحتملة.  

تقييم العملاء والمنتجات

يتضمن ذلك تقييم سلوكيات وقيم وآراء وقرارات الشراء وعادات ورغبات واحتياجات العملاء المستهدفين والخروج بتصورات وافكار للتحديات و الآلام والمصاعب التي يواجهونها وتحديد أولوياتها. كذلك تتضمن هذه العملية تقييم المنتجات المستهدفة المتداولة في السوق ومنافعها ومواصفاتها المتوافرة بالسوق وتحديد مجالات التحسين.  هذه الطريقة مناسبة لتقييم سوق مستهدف وبيان التحديات وفرص لافكار مشاريع مبتكرة. 

مقابلة أصحاب المصلحة

تتضمن هذه الطريقة إجراء مقابلات مع أصحاب المصلحة مثل المستثمرين  وملاك الأعمال والموردين والعملاء وجمع المعلومات حول التحديات والمصاعب الكبيرة التي يواجهونها ومقترحات الحل. فعلي سبيل المثال، أن يقترح بعض موردي الخدمات والسلع طرق جديدة للتوريد من شأنها أن تكون اسرع وارخص وأمنه.   

تقييم قطاع الأعمال والاقتصاد

يتضمن ذلك تقييم قطاع الأعمال مثل قطاع التصنيع والخدمات والإمدادات ، وإعداد قائمة بالتحديات والأفكار والفرص. وكذلك تقييم قوى السوق والاقتصاد واستنباط الأفكار حول المنتجات الحالية والموردين والأسعار وقنوات التوزيع والمنافسة وأسعار الفائدة وأسعار الصرف وغيرها وإعداد قائمة بالتحديات والأفكار والفرص. 

تقييم التكنولوجيا

إجراء تقييم للتكنولوجيا المستخدمة في التصنيع والخدمات والإمدادات وكذلك تكنولوجيا المعلومات والاتصالات وإعداد افكار لمشاريع يمكن ابتكارها استنادا على القاعدة التكنولوجية المتوافرة وكذلك فرص لتطوير المنظومة التكنولوجية التصنيعية والرقمية. تنطلق هذه المنهجية من حقيقة مفادها أن أي قاعدة تكنولوجية ينتج عنها فرص لمشاريع مبتكرة. فعلى سبيل المثال، ثورة الإنترنت افضت لمشاريع ناجحة كثيرة منها وسائل التواصل الاجتماعي وجوجل وتطبيقات الاتصالات والأسواق الإلكترونية وغيرها. 

تقييم السلوك الاجتماعي

وهذا ينطوي على تقييم سلوك وعادات وعلاقات وأنماط حياة الناس والمجتمع، كما يبحث في كيفية حل التحديات الاجتماعية وتعزيز رفاهية الإنسان والمجتمع. ينجم عن ذلك مجموعة من التحديات التي قد تصلح لفكرة مشروع تفضي لحلول مبتكرة لمشاكل اجتماعية. 

مراجعة القوانين

تتيح مراجعة القوانين الجديدة إلى عدد من الأفكار، فعلى سبيل المثال اعتماد دول مجلس التعاون الخليجي مؤخرا لضريبة القيمة المضافة على السلع والخدمات، أفرزت عدد من المشاريع في مجال التدقيق المالي والحسابات. 

مراجعة البحوث والدراسات

تتضمن مراجعة الدراسات والبحوث والإحصائيات واستنباط فرص لافكار مشاريع. 

ما هي معايير قبول فكرة مشروع؟ 

:فكرة المشروع عليها أن تجتاز بنجاح الاختبارات التالية لضمان نجاحها 

اختبار جدوى السوق

هذا الاختبار يبين مدى قدرة فكرة المشروع على تلبية احتياجات العملاء ويهدف إلى الإجابة على السؤال الرئيسي: هل توفر هذه الفكرة منتج او خدمة ذات قيمة مبتكرة ويقبلها العملاء أم لا ، وكيف؟ وهل توجد دوافع قوية للعملاء  لاقتناء منتج او خدمة المشروع؟ 

اختبار الجدوى الفنية

يتمثل اختبار الجدوى الفنية في قدرة المشروع على إنتاج وتوريد المنتج أو الخدمة والقيم المرتبطة فيها للعملاء بسهولة ويسر. يهدف هذا الاختبار إلى الإجابة على السؤال: هل بالإمكان إنتاج الحل بشكل منتج وقيمة أم لا ، وكيف؟

اختبار الجدوى المالية

تشير الجدوى المالية إلى قدرة المشروع على بيع المنتج والقيمة المرتبطة بها وتحقيق الربح. يهدف هذا الاختبار إلى الإجابة على السؤال: هل يدعم نموذج العمل التجاري الافتراضي ربحية المشروع أم لا ، وكيف؟

ماذا بعد؟ وما هي مناهج دراسة فكرة المشروع؟

فور استنباط فكرة مشروع، عليك المضي في تطوير مجسم للمنتج أو الخدمة وإعداد المزيج التسويقي واختباره على عينة من العملاء المستهدفين في السوق. كما تجدر الإشارة إلى المناهج المعمول بها في دراسة فكرة مشروع مثل طريقة التصميم التفكيري Design Thinking والذي تضع المستهلك في مركز أبحاثه لدراسة الفكرة وتقييم التحديات التي يواجهها العملاء واستنباط فكرة حل مناسبة لها. وكذلك منهجية ريادة الأعمال Lean Startup التى تقوم على دراسة الفكرة وتطورها وفقا لنتائج السوق وكذلك طريقة  Google SPRINT التفاعلية التي تساعد رواد الأعمال على ابتداع أفكار لمشاريعهم وتحويلها نماذج لمنتجات أو خدمات خلال خمسة أيام ووفقا لخطوات تنفيذية محددة وكذلك طريقة Growth Hacking  التي ترتكز على استخدامات التسويق الإلكتروني للوصول لانتشار عالمي واسع للمشروع وطريقة Traction Gap التي تستند على فكرة بناء المنتج وتطوره وفقا لنتائج اختبارات السوق واستهداف مبيعات عالية ونمو متسارع للمشروع.  

ملاحظة أخيرة

:هذه المقالة هي مقتبسة من كتابنا
Mastering Enterprise Skills For Potential Entrepreneurs
:والمتوافر على منصة امازون وفقا للرابط
:ولتتمكن من قراءة مقالاتنا و منشوراتنا بانتظام بمجال المؤسسات الصغيرة وريادة الأعمال، ندعوكم للتسجيل بهذا الرابط
 او زيارة موقعنا الإلكتروني

Untitled design

منذر الداود

خبير مؤسسات صغيرة ومتوسطة

Grow Enterprise

Categories businessTags , , , , ,

Leave a Reply

Please log in using one of these methods to post your comment:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d bloggers like this:
search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close