خطواتك لإعداد فكرة مشروع في دراسة الجدوى الصناعية

تركز دراسة السوق في البحث على فكرة المشروع التسويقية الأنسب، واختبار جدواها التسويقية، واعداد استراتيجية للتسويق والمبيعات للمشروع. وتتألف دراسة السوق في دراسات الجدوى الصناعية على خمسة مواضيع مهمة هي: (1) تحديد شريحة العملاء المستهدفة، (2) تحليل السوق المستهدف، (3) صياغة فكرة المشروع التسويقية، (4) إعداد استراتيجية للتسويق والمبيعات، (5) تقدير مصاريف التسويق والمبيعات السنوية للمشروع. أخصص هذا المقال لشرح المكون الثالث من دراسة السوق للمشروع عند إعداد دراسة الجدوى الصناعية- صياغة فكرة المشروع التسويقية.

صياغة فكرة المشروع التسويقية

يهدف هذا الإجراء صياغة فكرة المشروع التسويقية لتعريف المشروع وتمهيداً لإعداد استراتيجية التسويق والمبيعات للمشروع. كما تُعد فكرة المشروع التسويقية وثيقة أولية مهمة تحدد فيها مفهوم المشروع ومساره المستقبلي المحتمل للتحول من الفكرة إلى التنفيذ. وتتضمن فكرة المشروع على معلومات محددة عن المشروع مثل تحديد قائمة التحديات والفجوات والفرص المهمة المستخلصة عن دراسة السوق وترتيبها وفقاً لألويتها وأهميتها، والإشارة إلى أهم المشكلات ذات العلاقة بفكرة المشروع التي يواجها شريحة كبيرة من العملاء المستهدفين، والحلول المقترحة التي تقدمها فكرة المشروع لتلك المشكلات، ووصف أولي لمنتجات المشروع والمزيج التسويقي، ووصف لعروض القيمة والمنافع المتعلقة بمنتجات المشروع، والمزايا التنافسية للمشروع، ووصف مختصر لشريحة (أو شرائح) العملاء المستهدفين، وتحديد السوق المستهدف، وتقدير حجم السوق المستهدف، وحصة السوق المستهدفة للمشروع، ومعدل نمو السوق سنوياً خلال السنوات القادمة تبعا لمعدلات نمو السوق الماضية، والمخاطر التجارية/السوقية المرتبطة بالمشروع، ومبررات المشروع.

الخطوات

خطوة 1- استحضار وفهم المعلومات والاستنتاجات المتعلقة بدراسة السوق والعملاء المستهدفين، والتي تتضمن معلومات عن مثلاً التعريف بالسوق المستهدف، وشرائح العملاء المستهدفين، وتقديرات حجم السوق ومعدلات نموه، وهيكل المنافسة، والمزيج التسويقي للمنتجات المنافسة، والاتجاهات، والتحديات، والفرص.

خطوة 2- تبعاً لتقييم التحديات الكبيرة والمهمة (من حيث تكلفتها الزمنية أو الجهد أو المال، أو الجودة، أو غيرها) التي يواجها جمهور كبير من العملاء في السوق، قم بترتيب تلك التحديات وفقاً لألية محددة على أساس التركيز على التحديات ذات الأولويات والأهمية القصوى، واختيار عدد محدود من تلك التحديات أو المشاكل ذات العلاقة بالسوق المستهدف والتي تمثل فرص حقيقية للمشروع. كما يمكنك استنباط أفكار لمنتجات أو حلول للمشروع بشأن تلك التحديات والفجوات التي يواجها السوق المستهدف عن طريق مثلاً إجراء بحوث وتحليل السوق وفقاً لما تم شرحه أعلاه، معاينة سلوك وتوجهات العملاء في الطلب على المنتجات محل النقاش، وكذلك عبر دراسة اتجاهات الصناعة في السوق المستهدف، والتطورات التكنولوجية بالصناعة محل الدراسة، ودراسة سلاسل التوريد، ومقابلة خبراء الصناعة، وتطبيق منهجية التفكير التصميمي، وغيرها.

خطوة 3- لغرض التركيز على تحديات محددة وتحليلها واستنباط حلول (أو أفكار لمشاريع)، يقترح تطبيق منهجية التفكير التصميمي لمراقبة عينة من العملاء المستهدفين (أو معايشتهم إن أمكن ذلك)، وفهم احتياجاتهم، وتحدياتهم، وقصص استخدام المنتج الخاصة بهم، وصياغة حلا (أو حلول) ونموذجًا أوليًا للحل (أو المنتج)، واختبار تطابق المشكلة والحل في السوق. من المهم بهذه الخطوة استخلاص أفكار متعددة لمنتجات محتملة للمشروع والتي تمثل حلول لمشاكل وتحديات كبيرة يواجها جمهور كبير من العملاء في السوق المستهدف وتصلح أن تكون منتجات قابلة للإنتاج والبيع وتحقيق أرباح للمشروع.

خطوة 4- اختيار منتج (منتجات) المشروع المحتملة، الذي تمثل أساس فكرة المشروع التسويقية، واعداد ملف يصف تلك المنتجات ومواصفاتها الفنية وتصميمها وقيمها ومنافعها، مع بيان القيم النسبية لمنتجات المشروع والتي تميز منتجات المشروع دون غيرها من المنتجات المنافسة وتفسر كذلك الطلب المتوقع عليها. قد تمثل تلك المزايا النسبية مثلاً منتج ذو مواصفات عالية، أو أكثر جودة وابتكاراً عن غيره، أو أرخص، أو أسهل وأسرع بالاستخدام والانتفاع، وغيرها.

خطوة 5- تقدير تكلفة المنتجات والمزيج التسويقي للمشروع واعداد نموذج أولي لمنتجات المشروع (مثلا رسوم توضيحية أو بروشور أو مجسم) مع وصف دقيق للمنتجات وقيمها ومنافعها ومزاياها النسبية، واختبار تلك المعلومات عبر عرضها على عينة من العملاء المستهدفين في السوق وتدوين ملاحظاتهم، وذلك للوقوف على سلامة اختيار تلك المنتجات وعروضها التسويقية ومدى قبول العملاء لها في السوق.

خطوة 6- حدد شريحة العملاء المستهدفين للمشروع وفقا لما تم شرحه بالخطوات السابقة مع بيان متطلباتهم واحتياجاتهم ورغباتهم وآلامهم ذات الصلة بالمشروع.

خطوة 7- صف السوق المستهدف، وقدر حجمه، ومعدل نموه المستقبلي، والفجوات، والاتجاهات.

خطوة 8- حدد حصة السوقية المستهدفة للمشروع للسنوات الأولي.

خطوة 9- حدد وحلل المخاطر المحيطة بالمشروع واستراتيجيات التخفيف منها.

خطوة 10- اذكر مبررات فكرة المشروع التسويقية.

خطوة 11- عد وثيقة موجزة لوصف فكرة المشروع التسويقية وفقاً للخطوات أعلاه، وبادر بمشاركتها مع فريقك والخبراء لمزيد من المناقشات والاعتماد.

نصائح مفيدة

تحديد مشكلة أو حاجة محددة تتطلب إصلاحا سريعًا.

إجراء بحوث السوق لفهم السوق والعملاء والمنافسة والاتجاهات.

ابتكار حل أو منتج ذو قيمة فريدة ومبتكرة ويرغب في اقتنائه العملاء.

تعريف موجز لفكرة المشروع التسويقية بعد اختبارها في السوق.

اختبار مدى قبول منتج/منتجات المشروع في السوق.

جمع وتحليل المعلومات المتعلقة بفكرة المشروع.

ضع احتياجات العملاء في مركز اهتماماتك لابتكار أفكار لمنتجات المشروع.

حلل هيكل المنافسة.

إشراك المستشارين والخبراء وفريق العمل في صياغة فكرة المشروع التسويقية.

قيم فكرة المشروع وطورها بشكل مستمر ووفقا لنتائج دراسة السوق.

اجعل فكرة المشروع التسويقية فريدة ومبتكرة ومرغوبة للعملاء المستهدفين.

ما يجب تجنبه

تجنب اعداد فكرة المشروع دون دراسة وافية للسوق والعملاء المستهدفين.

تجنب تطوير فكرة مشروع معقدة وصعبة الفهم.

تجنب تطوير فكرة مشروع مكررة وغير مجدية وغير فريدة ولا تتضمن مزايا نسبية قيمة يطلبها جمهور العملاء المستهدفين.

الاعتماد على بيانات غير دقيقة أو غير كافية أو ناجمة عن الانطباعات الشخصية.

اعتماد فكرة مشروع دون اختبارها بالسوق.

التمسك بفكرة مشروع بغض النظر عن جدواها.

هذا المقال مقتبس من كتابنا: دليلك لإعداد دراسة جدوى صناعية

للتسجيل في نشرتنا الدورية: https://growenterprise.us20.list

للتواصل بنا: https://growenterprise.co.uk/