اثنتا عشرة (12) شريحة أساسية لعرض مشروعك والفوز بالتمويل

كرائد أعمال أو مالك فكرة مشروع أو مؤسسة يتطلب منك إتقان عرض مشروعك لغرض البيع أو التمويل أو حتى التعريف به، إلا إنني أعترف بأنها ليست بالمهمة السهلة، وتتطلب استعداد نفسي ومادة عرض غنية وتدريب مكثف للفوز بنجاح العرض وتحقيق بعض أهدافه. بالوقت نفسه، وعلى مر السنين الطويلة، أستطيع أن أؤكد أن نجاح مادة العرض تعتمد اعتماداً كلياً على ايمانك أنت بالمشروع ومادة العرض، والقاعدة الرئيسية تقول ما تؤمن أنت به يصل للجمهور بصدق وتأثير عالي. أخصص هذا المقال لشرح مادة عرض لمشروع ناشئ لغرض الحصول على تمويل.

تنظيم العرض

عليك الاهتمام ببعض الجوانب التنظيمية للعرض، حيث من الأفضل ألا تتجاوز مدة العرض 15 دقيقة، واستخدام فونت “30-36″، ويفضل استخدام الألوان الغامقة مثل الأسود أو الأزرق الداكن على أرضية بيضاء، واستخدام لغة ومفردات بسيطة وواضحة وسرعة معتدلة ولغة جسد فعالة. 

شريحة (1) – الافتتاح

الشريحة الأولى هي مهمة للعرض كونها تحدد اسم المشروع، اسم مقدم العرض والمسمى الوظيفي، المكان، الشهر والسنة، وهدف العرض. حاول أن تجعلها بسيطة وواضحة ونظيفة.

شريحة (2) – المشكلة والحل

في هذه الشريحة، يتم شرح ماهي المشكلة أو المشاكل التي يعاني منها جمهور كبير من المستهلكين والتي تتطلب حل سريع لها، مع استعراض لنتائج دراستك للمشكلة (مثل جمع آراء لعينة من المستهلكين)، التي تثبت تطابق فهمك للمشكلة وأهمية المشكلة وضرورة حلها بصورة سريعة. التركيز هنا على الآلام والتحديات التي يواجها جمهور كبير من المستهلكين/المستخدمين، مثل طول الانتظار أو ارتفاع التكلفة أو تطلبها جهود كبيرة أو ضعف جودة الحلول المتاحة. وكذلك استعراض حلك المقترح لهذه المشكلة والتي من شأنها أن تأتي بقيم ومزايا نسبية يرغب فيها جمهور المستهلكين ويوافق على اقتنائها. من المهم الإشارة إلى اثباتاتك لمناسبة الحل للمشكلة، مثلاً نتائج اجراء مسح على عينة من الجمهور وثبوت قبولهم بالحل المقترح. 

شريحة (3) ــ القيم النسبية للحل

يتم التركيز في هذه الشريحة على القيم والمزايا النسبية للحل المقترح، والتي عادة لا توجد لدى المنافسين بالسوق، وتفسر شراء المستهلكين لمنتج مشروعك دون غيرها من المنافسين. عادة ما تتركز القيم النسبية للحل في ثلاث عناصر رئيسية هي (1) تخفيض الوقت المستغرق في البحث والحصول والاستخدام، وخفض التكلفة، وتحسين الجودة. فمثلاً، أن يساهم الحل المقترح في تقليل الوقت اللازم لاستخدام المنتج أو الخدمة أو الانتفاع به، أو خفض سعره بالسوق، أو تحسين جودته ومنفعته للمستهلك.

شريحة (4) – المنتج

المنتج هو الجزء المادي أو المحسوس للحل والتي يقتنيه المستهلك ليحل مشكلة يعاني منه، بمعني أخر يقتني المستهلك المنتج لتأدية خدمة له شأنها في ذلك شأن تأجير شخص لأداء خدمة محددة. يتم شرح خصائص ومواصفات ومزايا المنتج وفوائده مع الاعتماد على الصور والشهادات النابعة من جمهور المستهلكين للتدليل علي جودة المنتج وارتفاع الطلب عليه.

الشريحة (5) – نموذج العمل

في هذه الشريحة يتم شرح كيف يتم خلق أو صنع القيمة بالمشروع وتوزيعها وبيعها على المستهلكين. عادة ما يتم التطرق باختصار شديد إلي تسع نقاط أساسية تشرح انتاج وبيع منتج/خدمة المشروع واستدامته، وهي (1) التعريف بالمستهلكين المستهدفين، (2) القيم النسبية الفريدة للمنتج، (3) قنوات توزيع المنتج/الخدمة على المستهلكين، (4) علاقات التواصل مع المستهلكين للتعريف بالمنتج/الخدمة وكسب عملاء والمحافظة عليهم ونمو أعدادهم، (5) نظام المبيعات والتسعير وكمية وقيم البيع المستهدفة، (6) اتفاقيات التعاون مع الموردين، (7) إجراءات التشغيل وتجهيز المنتج/الخدمة، (8) متطلبات الموارد البشرية والمالية وغير المالية لتنفيذ وإدارة المشروع، و أخيرا (9) هيكل التكاليف والذي يحدد التكاليف الرأسمالية والنفقات التشغيلية السنوية وتكلفة المنتج. 

شريحة (6) – استراتيجية التسويق

تمثل استراتيجية التسويق لأي مشروع خارطة طريق لتحديد الفئة المستهدفة، والمزيج التسويقي، وعمليات البيع، والسيطرة على السوق المستهدف. هنا يتم شرح فكرة التسويق، والإطار الاستراتيجي، والمقاييس التشغيلية التسويقية. فيتم تحديد المنتج ومواصفاته، وسعر البيع، وبرامج الترويج، وقنوات التوزيع، والفئة المستهدفة وكيفية الوصول لها والبيع إليها، والموقف التنافسي للمشروع، والتوجه الإستراتيجي، وخطة التنفيذ اليومية، والمبيعات المتوقعة، وتكلفة التوزيع والمبيعات والترويج. 

شريحة (7) – المالية

يتم شرح الفرضيات والتنبؤ بالبيانات المالية للمشروع لمدة 3-5 سنوات قادمة، وتمثل التكلفة الاستثمارية للمشروع، وهيكل التمويل (كقروض ورأس مال)، وكلفة التمويل، والعائد المتوقع على الاستثمار، وقائمة الدخل (لبيان الأرباح والخسائر السنوية)، والميزانية العمومية (لبيان صافي قيمة المؤسسة والأصول وهيكل التمويل)، والتدفقات النقدية السنوية المستقبلية، والمخاطر وخطة المعالجة، وتقدير قيمة المشروع. 

شريحة (8) – المنافسة / المزايا الفريدة الخاصة بمشروعك

يتم شرح تحليل هيكل المنافسة بالسوق وتتضمن اهم المنافسين ومزاياهم النسبية وحصتهم السوقية، والموقف التنافسي (مصفوفة المنافسين وفقاً لعناصر المنافسة مثل السعر والجودة)، وموقف مشروعك التنافسي والمزايا النسبية ومبرراتها. 

شريحة (9) – فريق العمل

يتم شرح الهيكل التنظيمي للمشروع وقائمة بأهم الوظائف ووصف مختصر لكل وظيفة، وفريق الإدارة وعدد ومؤهلات الموظفين الرئيسين بالمشروع، وخطة التوسع والتوظيف بالفترة القادمة.

الشريحة (10) – التمويل واستخدام الأموال

يتم ذكر هنا تقييمك للمشروع باستخدام طرق وفرضيات مقنعة وعملية، وحصص الملكية في رأس مال المشروع (قبل التمويل)، والتمويل المطلوب والحصة المقترحة في رأس المال، وحصص الملكية في رأس مال المشروع (بعد التمويل)، وتحديد خطتك في استخدام التمويل المطلوب.

شريحة (11) – النتائج المتحققة

تكتسب هذه الشريحة أهمية خاصة كونها تمثل النتائج الفعلية للمشروع وتمكن المستثمر من ربط هذه النتائج بالتوقعات المشروحة بالشرائح أعلاه وتوليد قناعة بجودة البيانات والمخاطر وربحية المشروع. فيتم استعراض ما تم تحقيقه في دراسة السوق، وتطوير المنتج، والمبيعات، ومعدل النمو، والايرادات والمصاريف التشغيلية السنوية، ورأس المال والتمويل، ومستوى الخسائر أو الأرباح المتحققة، مع استعراض لشهادات المستهلكين المصورة لمنتج/خدمة المشروع.

الشريحة (12) – الختام 

تلخيص لأهم التفاصيل، والتركيز على طلب التمويل وحصة المشاركة في رأس المال، ودعوة لاستكمال المناقشات، وتزويد الحضور بملف متكامل عن مادة العرض للدراسة، مع ذكر عنوان التواصل بك. 

ملاحظة: هذا المقال مقتبس من كتابي “دليلك المالي لإدارة المؤسسة الناشئة.

لمزيد من التفاصيل عن الكتاب

https://growenterprise.co.uk/book-a-financial-guide-to-running-a-startup/

للتسجيل والحصول على ملخص الكتاب

https://forms.gle/FMg6B4MQNZGxib9P6

للتسجيل في نشرتنا الشهرية

http://eepurl.com/ggcC29

إعداد: منذر الداود

خبير مؤسسات ومدرب ومؤلف
Grow Enterprise
http://www.growenterprise.co.uk
maldawood@growenterprise.co.uk
United Kingdom

Categories business

Leave a Reply

Please log in using one of these methods to post your comment:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d bloggers like this:
search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close