عشرة شروط أساسية للحصول على تمويل ناجح لمشروعك

أن توفير المال لأي مشروع هو ضروري لاستدامته ونموه، إلا أن تمويل المشروع الناشئ هي عملية مليئة بالتحديات وتتطلب وقت وجهد ومال لبلوغه. ولغرض تمكين رواد الأعمال المبتدئين من الحصول على تمويل ناجح لمشاريعهم، أقدم لهم هذا المقال الذي أتناول فيه أهم عشرة عناصر مؤثرة في نجاح تمويل المشروعات الناشئة.   

أولا- قوة فكرة المشروع  

تتضمن فكرة أي مشروع ناجح كل من تحديد المشكلة والحل ومواصفات الحل والفئة المستهدفة وبيانات عن حجم السوق المستهدف ومعدلا نموه المتوقعة وتصميم المنتج أو الخدمة ومواصفاتها النسبية.  تعتبر فكرة المشروع قوية إذا ما نتجت عن حل مميز وفريد لمشكلة مستعصية وتتطلب حل سريع، ويتمثل الحل في منتج أو خدمة المشروع المميزة وذات المواصفات النسبية التي يقل نظيرها لدى المنافسين، ويحتاجها جمهور العملاء فوراً ولديهم الدوافع القوية لشراء المنتج. هذه النوعية من الأفكار لديها القابلية للسيطرة على الأسواق وتحقيق مبيعات عالية ومعدلات نمو متسارعة وتحقيق أرباح كبيرة. فمثلاً تعتبر فكرة جوجل قوية، كونها فريدة من نوعها، وذات جدوى عالية، ويوجد طلب عالي على خدماتها، وكل خدماتها الأساسية هي مجانية وذات قيمة للمستخدمين.   

ثانيا- ملكية المشروع لمزايا نسبية قيمة  

المزايا النسبية هي أصول مثل الموظفين والمال، وذات قيمة عالية وفريدة من نوعها ويصعب تقليدها أو نسخها.  تشكل هذه المزايا النسبية عناصر قوة لدعم مبيعات وأرباح ونجاح المشروع ونموه.  فمثلا الاسم التجاري لمنتجات ‘نايك’ الرياضية الشهيرة، وجودة منتجاتها، وتاريخها الطويل الحافل بالإنجازات، تمثل مزايا نسبية لشركة “نايك”.   

ثالثا- صفات المالك وفريق العمل  

المشاريع عموماً تنجح وتنمو بسبب كفاءة المالكين وفريق العمل واحترافية القيادة.  يركز المستثمرون على شخص المالك أولاً في اتخاذ قرارات الاستثمار بالمشروع الناشئ، لما يمثل كفاءة ومواصفات المالك من أهمية مباشرة في نجاح المشروع ونموه. كذلك الحال مع فريق العمل الكفؤ القادر على تنفيذ مهام المشروع وتمكين تحقيقه المشروع لأهدافه. إن مالك المشروع الذي يتمتع بمهارات ناعمة مثل مهارات التواصل، والمهارات القيادية مثل الرؤية، والتخطيط، وإدارة فريق العمل، والتسويق والمبيعات، وإدارة العمليات والإدارة المالية، هو قادر على قيادة المشروع وبنجاح.   

رابعاً- توقيت طلب التمويل  

لا نستطيع تصور أن المشاريع الناجحة بوقتنا الحالي مثل جوجل والواتس آب والفيس بوك وغيرها، كانت لتنجح لو أنها قد طرحت بالأسواق في السبعينيات من القرن الماضي، لأن ببساطة الوقت لن يكون مناسباً لنجاح تلك المشاريع من الناحية التكنولوجية والمنافسة والطلب وغيرها. وعلية، فإن اختيار الوقت المناسب لتنفيذ المشروع وطرحه بالأسواق وطلب التمويل، سيلعب دوراً حاسماً في نجاح المشروع وجولات التمويل، كون ذلك مرتبطا بظروف السوق والطلب والمنافسة ومناخ الاستثمار والتكنولوجيا وتوقعات الربحية للمشروع.   

خامساً- تمويل المالكين للمشروع أولاً 

يتطلب المشروع الناشئ تمويلاً في مراحله الأولى، وهي تلك المتعلقة بتطوير فكرة المشروع، ودراسة السوق، وتطوير المنتج، وإعداد نموذج العمل وغيرها. إلا إنه من الصعب الحصول على تمويل خارجي لدراسة فكرة المشروع والتأكد من جدوى الطلب على منتجاته وإثبات الربحية. لذا، يمول مالكو المشروع متطلبات المرحلة الأولى من حياة المشروع، والذي سيشجع المستثمرين الخارجين الاستثمار بالمشروع بأوقات لاحقة لميلاد المشروع والتأكد من جدواه.  لذا، نجد معظم المشاريع الناجحة الكبيرة مثل جوجل والفيس بوك وغيرها قد تم تمويلها في مراحلها الأولى بواسطة مالكيها وبمساعده من بعض الأصدقاء والأقرباء. وفيما بعد، قد حصلت تلك المشاريع الكبيرة على تمويل خارجي وتدرجت حتى تم إدراجها بالبورصات العالمية.   

سادساً- ترتيب خطة للتمويل  

على مالك المشروع ترتيب خطة مدروسة لتمويل مشروعه وتغطي مدة لا تقل عن ٣ سنوات، وتشمل التعريف بمراحل التمويل الرئيسية والتمويل المطلوب. وتتضمن مراحل التمويل كل من دراسة فكرة المشروع والتأكد من جدواه، وأبحاث السوق، وإعداد الخطط، واختبار السوق، والبحث عن مؤسسين مشاركين، وتعيين موظفين، وتصميم المنتج أو الخدمة، واختبار النموذج الأولي للمنتج أو الخدمة، وإطلاق المنتج أو الخدمة بالأسواق، وزيادة عدد المستهلكين الأوائل، وتحقيق مبيعات، وإثبات الطلب، وبلوغ نقطة التعادل، ونمو عمليات المشروع والربحية.  

سابعاً- تحقيق نقطة التعادل

 قبل تحقيق نقطة التعادل لأي مشروع، فإنه يحقق خسائر، كما لا يمكن إقناع أي مستثمر للاستثمار بمشروع يحقق خسائر.  لذا، على مالك المشروع تمويل مشروعه وقيادته لتحقيق نقطة التعادل كحد أدنى قبل التواصل مع المستثمرين لطلب التمويل.   

ثامناً- ضمان الامتثال لتوقعات المستثمرين

  يتوقع المستثمرون بأن يحقق المشروع أرباح مجزية ونمو خلال مدة وجيزة، وعلي مالك المشروع تقديم الضمانات الكافية أو التطمينات للامتثال لتلك التوقعات.  يمكن لمالك المشروع تقديم الضمان المادية والمعنوية للامتثال لتوقعات المستثمرين عبر التواصل الفعال وبحوث السوق وإعداد الخطط وتحقيق نتائج مطمئنة. وتشمل توقعات المستثمرين فكرة المشروع وخطط العمل، والتنظيم، والنزاهة وخطط السوق والمبيعات، وخطط سداد الأموال، وخطط جولات التمويل الإضافية، وإثبات الطلب، وخطة الخروج، مراعاة سلامة رأس المال المستثمر ووقت المستثمرين بالمشروع، والتوافق الشخصي العالي بين المالك والمستثمرين، والشغف بمنتجك وعملك، وغيرها.   

تاسعاً- التفوق على المنافسين

حتى تضمن موافقة المستثمرين للاستثمار في مشروعك، عليك كمالك أن تثبت لهؤلاء المستثمرين جدارتك بأموالهم واستثماراتهم وذلك عبر التفوق على المنافسين.  تتمثل مجالات التفوق على المنافسين مثل جودة وابتكار المنتج أو الخدمة، عروض البيع، والربحية، والمبيعات، ووسائل التواصل الاجتماعي، والنمو، والتنظيم وقيمة المشروع وغيرها.  

عاشراً- حملات التسويق

  يتعين على الشركات الناشئة تسويق نفسها بفاعلية حتى يتم ملاحظتها وتمويلها من طرف المستثمرين. لذا تحتاج تلك الشركات الناشئة إلى حملات تسويقية بأهداف واضحة وبرامج عمل محددة وميزانية وأدوات قياس وتقييم للنتائج دورياً، وبحيث تصب في إظهار عناصر قوة المشروع ونجاحه ونموه، وهذا من شأنه أن يشجع المستثمرون لدراسة الاستثمار بهذا المشروع ويسهل من جولات التفاوض لغرض التمويل.

ملاحظة: هذا المقال مقتبس من كتابي “دليلك المالي لإدارة المؤسسة الناشئة.

لمزيد من التفاصيل عن الكتاب

https://growenterprise.co.uk/book-a-financial-guide-to-running-a-startup/

للتسجيل والحصول على ملخص الكتاب

https://forms.gle/FMg6B4MQNZGxib9P6

للتسجيل في نشرتنا الشهرية

http://eepurl.com/ggcC29

إعداد/ منذر الداود- خبير مؤسسات ومدرب وكاتب 

Grow Enterprise
http://www.growenterprise.co.uk
maldawood@growenterprise.co.uk
United Kingdom

Categories business, financeTags , ,

Leave a Reply

Please log in using one of these methods to post your comment:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d bloggers like this:
search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close