ست (6) خطوات للحصول على تمويل أولي لمشروعك

احراز تقدم في اختبار فكرة المشروع والمنتج وتمويله

عليك احراز بعض التقدم لإثبات نجاح مشروعك وتطمين المستثمرين بأن مشروعك قابل للاستثمار وذو مخاطر مقبولة تبعاً للعائد المتوقع، ويتضمن ذلك بحد أدنى اختبار فكرة مشروعك بنجاح، واثبات إن فكرة المشروع والحل المقترح تحظى على قبول جمهور عريض من الفئة المستهدفة، وقد طورت بنجاح نموذج منتج أولي، ولديك خطة عمل واضحة بشأن المسار المستقبلي لاختبار نموذج المنتج والمزيج التسويقي في السوق، وتحول المشروع إلى شركة رسمية، وإنك قد دعمت المشروع مالياً أو بأقل تقدير بذلت ساعات عمل طويلة لتطويره. ولديك الدلائل والاثباتات الكافية لتأكيد نجاح تطوير تلك المخرجات، مثل نموذج منتج بصري، نتائج بحوث سوق، ومقابلات مع الفئة المستهدفة.

تقييم المشروع وتحديد قيمة التمويل

عليك تقييم مشروعك والتأكد من فرضيات وواقعية التقييم، وتحديد نوع التمويل المطلوب (كقرض أو ملكية أسهم في رأس المال)، ونسبة ملكية الاستثمار في رأس مال مشروعك نظير التمويل. وكون المشروع قيد البحث (أي لم يتحول بعد إلى شركة)، ولا يوجد لديه نتائج بيع وأرباح سابقة، فقد يتعذر تقييمه باستخدام الطرق التقليدية في التقييم مثل، تطبيق طريقة خصم التدفقات النقدية المستقبلية، أو مضاعف السعر، أو تقييم الأصول، أو طريقة المثل. لذا، سيتم تقييم المشروع وفقاً للطرق المتعارف عليها الموضحة بالنموذج المرفق أدناه

  اعتماد خطة للمخارجة

يجب على المؤسسة الطالبة للتمويل أن تحدد خطة المخارجة لأي استثمار في رأس مالها، من حيث متى وكيف ستتم المخارجة والعوائد المتوقعة— مثل شراء المؤسسة لحصة التمويل أو الاستثمار، أو بيعها لمستثمر أو مؤسسة أخرى، أو التحول لمؤسسة عامه. يطلب أي ممول خطة مخارجه واضحة لاسترداد استثماراته في رأس مال المشروع وتحقيق الأرباح، وذلك كجزء من عقد التمويل، ويتردد المستثمرون في تمويل مشاريع لا توجد لديها خطة عمل واضحة بخصوص استراتيجية المخارجة.

البحث عن ممولين محتملين

فيما يتعلق بالتمويل الأولي، فكما ذكرنا فإن التمويل يكاد يكون محصوراً بالمالك أو المالكين للمشروع، واصدقاءه، واقربائه، وشبكة علاقاته المهنية، وحاضنات الأعمال، وبدرجة أقل المستثمرين الأفراد الملائكيين. فعليك تفعيل التواصل مع محيطك الخاص والمهني واختيار افراد أكثر قرباً وانسجاماً معك ومؤمنين بمشروعك ومنتجك، ولديهم القدرة في دعم مشروعك، وأعرض مشروعك عليهم وتزويدهم بكافة المعلومات المطلوبة، خاصة تلك المتعلقة بفكرة المشروع وتطوير منتج واختبارات السوق وتوقعات الربحية والمزايا النسبية لمشروعك والمنتج ونموذج العمل التجاري لمشروعك وخطة عملك القادمة، إضافة إلى قيمة التمويل المطلوبة ونوعها (كقرض أو ملكية حصة في رأس المال)، لتسهيل قرارهم بالاستثمار في المشروع. أما بشأن حاضنات الأعمال، فيمكن البحث عنهم في بلدك عبر محركات البحث جوجل أو التواصل المباشر معهم والانضمام لهم في دوراتهم القادمة، والاستفسار عن خططهم بالتمويل، وربطك مع المستثمرين الأفراد والمؤسسات. أما المستثمرين الملائكيين، فهم دائما ما يكونوا مرتبطين بحاضنات الاعمال في بلدك، أو لديهم شبكة علاقات مهنية، أو تجمعات خاصة بهم، ويمكنك البحث عنهم عبر الإنترنت أو الاستفسار عنهم عبر محيطك من الأصدقاء، وشبكة العلاقات المهنية، أو حاضنات الأعمال، أو عبر المؤسسات الناشئة التي حصلت على من هؤلاء المستثمرين كأفراد أو مؤسسات.

تقديم مادة عرض قوية

تعتبر ترتيب وتقديم مادة عرض لمشروعك، وذلك طوال مراحل تطور المشروع، من أهم الخطوات لشرح مشروعك ومزاياه النسبية، وتوقعات الربحية، ونموذج العمل، وخطتك في الاستفادة من التمويل المطلوب، وغيرها. فيما يلي شرحاً مختصراً لأهم شرائح مادة عرض مشروعك لغرض الحصول على تمويل أولي:

الوفاء بمتطلبات الممولين

عادة ما يرشح عن تقديمك لمادة عرض مشروعك على المستثمرين، بعض الموافقات أو الرغبات المبدئية من بعض المهتمين لاستكمال متطلباتهم في دراسة المشروع، والتي تتضمن مثلاً:

براءات الاختراع: اثباتات ملكية المالك للمشروع واي براءات اختراع مسجلة باسم المشروع

عرض رسمي: حصولهم على عرض مكتوب رسمي يتضمن مبلغ التمويل المطلوب والحصة المقترحة في رأس مال المشروع.

 حصص الملكية: جدول حصص الملكية في رأسمال المشروع قبل وبعد الاستثمار.

قيمة المشروع: قيمة المشروع التقديرية وفرضيات التقييم.

بيانات المشروع: ملف يحوي على تفاصيل المشروع، وخطة مشروعك التجارية لتحقيق الأرباح.

اتفاقية التمويل المبدئية: موافقة مالك المشروع للتوقيع على اتفاقية مبدئية تتيح للمستثمر اجراء فحص شامل ودقيق لمعلومات المشروع وعرض التمويل.

   خطة المخارجة: خطتك بالمخارجة من المشروع واسترداد أموال المستثمرين بالمشروع شاملة العوائد الربحية.

أي ضمانات أخرى قد يطلبها الممول.

ملاحظة: هذا المقال مقتبس من كتابي قيد التأليف بمجال مالية المؤسسات الناشئة.

إعداد: منذر الداود

خبير مؤسسات ومدرب ومؤلف
Grow Enterprise
http://www.growenterprise.co.uk
maldawood@growenterprise.co.uk
United Kingdom

  

Categories business

Leave a Reply

Please log in using one of these methods to post your comment:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d bloggers like this:
search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close