خمسة (5) مخاطر يشترط المستثمر فهمك ومعالجتك لها لتمويل مشروعك

يهدف مُلاك المشروع الناشئ الحصول على تمويل كافي بالوقت وبالتكلفة المناسبة خلال مراحل نمو المشروع، إلا أن المُمولين أو المُستثمرين سواء كانواً أفراد أو مؤسسات لديهم عدد من المخاوف أو المخاطر التي عادة ما تحول دون انتزاع موافقتهم الاستثمار في المشروع. ووفقاً لخبرتي الطويلة بمجال ادارة المؤسسات، يمكنني تلخيص خمسة مخاطر رئيسية يشترط المستثمرون فهمك ومعالجتك- كمال للمشروع- لتلك المخاطر لتمويل مشروعك. أخصص هذا المقال للحديث عن تلك المخاطر وخططك للتخفيف من حدتها وأسبابها.

أولاً- مخاطر المُنتج

هي تلك المخاطر المتعلقة في فشل المنتج لحل مشكلة (مشاكل) مهمة للعملاء، وكذلك ترجمة الحل المقترح لمنتج أو خدمة تتضمن كافة المواصفات والوظائف والمزايا الموعودة للمستفيدين. وتلك المخاطر هي تدور حول مجموعة من الاستفسارات مثل: 

هل المنتج/الخدمة هي مطابقة لتصور الحل المقترح؟ 

هل يقبل جمهور المستفيدين بالمنتج/الخدمة؟ 

هل المنتج أو الخدمة قابلة للتطبيق أو الاستخدام؟ 

هل يصلح المنتج لحل المشكلة/المشاكل الهامة التي يواجها جمهور كبير من المستفيدين؟ 

هل من الممكن تصنيع المنتج/الخدمة في ضوء تكنولوجيا اليوم؟ 

هل المنتج سهل الحصول عليه والاستخدام والانتفاع به؟ 

ولغرض التخفيف من حدة هذه المخاطر ومعالجة أسبابها، عليك تطوير تصميم أولي للمنتج واختباره على عينة من المستفيدين في السوق والتأكد من قبول المستفيدين به قبل إنتاجه وتطويره كمنتج.

ثانياً- مخاطر السوق

هي تلك المخاطر المتعلقة في فشل المشروع في خلق طلب فعّال وكافي على المنتج/الخدمة وتحقيق مبيعات تفوق نقطة التعادل. وهي تدور حول مجموعة من الاستفسارات مثل:

هل يوجد طلب كاف على منتجك؟ 

هل منتجك مقنع للمستفيدين ويحتاجونه ويرغبون في شرائه؟ 

هل يحل المنتج/الخدمة مشكلة العملاء ويقلل من آلامهم؟

هل يمكن بيع المنتج بالأسعار التنافسية والمحددة التي يقبلها المستفيدين؟

هل المزيج التسويقي المقترح للمنتج/الخدمة مناسب لتحقيق طلب فعّال ويقبل به جمهور كبير من المستفيدين؟ 

هل منتجك محمي ضد أي إحلال أو نسخ متوقع بالسوق؟

هل يتوقع منتجك سهولة ظهور منافسين له بالسوق؟

للتخفيف من هذه المخاطر، تحتاج إلى إجراء بحوث سوق والتأكد من وجود طلب كافٍ على المنتج في السوق، وكذلك تطوير منتج يقبل به جمهور المستفيدين، وتحديد المزيج التسويقي المنافس.

ثالثاً- مخاطر الإدارة أو التنفيذ

 يرغب المستثمرون في معرفة ما إذا كانت الإدارة وفريق العمل في مشروعك قادرة وذات كفاءة عالية على تنفيذ نموذج وخطة العمل بالمشروع الناشئ. وتدور استفسارات المستثمرون في مشروعك على المحاور التالية:

ماهي خبرات ومؤهلات الإدارة وفريق العمل؟

هل يملك الإدارة وفريق العمل الخبرات والقدرات والتنوع لتطوير وبيع المنتج في السوق وتمكين الربحية؟

للتخفيف من هذه المخاطر، عليك اختيار وتعين الإدارة وفريق العمل على أسس الكفاءة والخبرة والمؤهلات، ووفقاً لنظام تعيينات ورواتب وحوافز مادية وغير مادية مجدية تمكن مشروعك من استقطاب أفضل الكفاءات بالسوق للعمل في مشروعك.

رابعاً- المخاطر المالية

هي تلك المخاطر المتعلقة بربحية المشروع واستدامته. وتتضمن الاستفسارات التالية:

هل مشروعك يمثل فرصة استثمارية ذات جدوى عالية؟

ماهي الافتراضات المستخدمة في اختبار الجدوى المالية لمشروعك؟

ماهي التدفقات النقدية السنوية المستقبلية (3-5 سنوات قادمة) للمشروع؟

ماهي قائمة الدخل السنوية (3-5 سنوات قادمة) للمشروع؟

ماهي الميزانية العمومية للمشروع السنوية (3-5 سنوات قادمة) للمشروع؟

ماهي اختبارات الربحية؟ وماهي صافي القيمة الحالية للمشروع والعائد الداخلي ومدة التغطية والعائد على الاستثمار؟

ما هو هيكل التمويل للمشروع؟ وما هو رأس المال المستثمر فعلياً ومصدره؟

 هل يملك مشروعك رأس مال (أو نقد) كافي لتغطية نفقات المشروع حتى استلام أموال المستثمرين؟

للتخفيف من هذه المخاطر، عليك تمويل مشروعك من ادخاراتك ومن الأصدقاء والاقرباء، وكذلك عبر مستثمرين خارجيين مثل المستثمرين الأفراد (الملائكيين) وصناديق الاستثمار. كذلك تنفيذ المشروع وتطوير المنتج/الخدمات وتحقيق مبيعات تفوق نقطة التعادل وتحقيق أرباح ومعد نمو سنوي مناسب في الأرباح.  

خامساً- المخاطر التنافسية

 يرغب المستثمرون في معرفة كيف يمكنك الحصول على حصة كبيرة في السوق من المنافسين ونجاح المشروع في السيطرة على السوق وتحقيق مبيعات وفقاً للمخطط، وتتضمن الاستفسارات التالية:

 كيف هي المنافسة في السوق المستهدف وما هو وضعك التنافسي واستراتيجيتك؟

ماهي المزايا/القيم النسبية التي يتمتع بها مشروعك؟ 

هل هناك أي عوائق أمام دخول منافسين جدد للسوق؟ 

هل منتج/خدمة مشروعك محمية من النسخ والاحلال؟ 

يمكنك التخفيف من مخاطر المنافسين عبر عدة طرق مثل ملكية المشروع لبراءة اختراع أو حقوق ملكية فكرية أو تسجيل الاسم التجاري والماركة التجارية، وتمكن المشروع من توقيع عقود بيع أو تفاهمات مع كبار العملاء، وملكية المشروع لقاعدة بيانات العملاء، لدى مشروعك مزايا نسبية يندر مثيلتها لدى المنافسين، لديك القدرة المالية والتسويقية لتنفيذ برامج تسويقية فعالة لتحقيق المبيعات المستهدفة.

ملاحظة: هذا المقال مقتبس من كتابي قيد التأليف بمجال مالية المؤسسات الناشئة.

إعداد: منذر الداود

خبير مؤسسات ومدرب ومؤلف
Grow Enterprise
http://www.growenterprise.co.uk
maldawood@growenterprise.co.uk
United Kingdom

Categories business

Leave a Reply

Please log in using one of these methods to post your comment:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d bloggers like this:
search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close