١٠ أسئلة تساعدك على تقييم مشروعك الريادي


 

المشروع المبتكر هو مشروع يملك مقومات قوية للنجاح. لقد أوجزنا تلك المقومات عبر طرح بعض الاسئلة المهمة التي تساعد رواد الأعمال المبتدئين على تقييم وتنفيذ مشاريعهم الناشئة.

سؤال (1) التكنولوجياهل يستند مشروعك على منظومة تكنولوجية متميزة؟

المشروع الناجح هو ذلك المشروع المعتمد على منظومة تكنولوجية متميزة. تم بناء ثورة (دوت كوم) على التكنولوجيا المتقدمة على شبكة الإنترنت والتحول الرقمي والاتصالات والتي نتج عنها مشاريع ومنتجات مبتكرة مثل الهواتف الذكية وجوجل ومنصات التواصل الاجتماعي وغيرها. وكذلك هو الحال في تكنولوجيا صناعات السيارات، حيث قادت العلامات التجارية الشهيرة مثل فورد صناعات السيارات في نهاية القرن التاسع عشر، حيث ابتكرت سيارات بمحركات ( تي مودل) وحققت نجاحات لحقبة من الزمن.  

سؤال (2) الإبتكارهل حددت فرصة استثمارية فريدة لم يراها الآخرون؟

يعتمد نجاح المشروع على مستوى الابتكار والتميز في إنتاج منتجات جذابة يريدها العملاءلتحديد هذه الفرص الفريدة، يبذل رائد الاعمال جهودا حثيثة في البحث عن مشكلة مستعصية وتهم فئة كبيرة من العملاء وتتطلب حلا سريعا، واختراع حل او منتج او خدمة مميزة يقبل بها العملاء و يقتنيها.

سؤال (3) العملاءهل يمكنك عمل منتج أو خدمة يريدها العملاء بشكل سريع؟

المنتج المبتكر يقدم حلاً فريدًا لمشكلة ملحة ويقبل العملاء على اقتنائها وبشدة وتساعدهم على أداء أنشطتهم بسهولة ويسر وبمزيد من المنافع المرغوبة. عادة ما يتم تقديم المنتج المبتكر بمواصفات ومنافع أفضل مما هو سائد فى السوق ويقبل عليه جمهور العملاء كونه يقدم لهم حل متميز لصعوبات يواجهونها أو سيواجهونها في أداء مهامهمكما يتمتع المنتج المبتكر بمواصفات ومنافع تناسب العملاء وتباع بأسعار مخفضة ويحتل على حصة كبيرة من السوق ويقبل عليه عملاء جدد لم يتسنى لهم اقتناء مثل تلك المنتجات من قبلدعونا نفكر في المنتج (الهاتف الذكي) عندما تم تقديمه لأول مرة فى السوق أثناء وجود الهاتف الثابت، حيث جلب الهاتف الذكي قائمة واسعة من الحلول والمنافع لم تكن متوافرة من قبل وجعلها سهلة الاستخدام ويقبل عليها العملاء.

سؤال (4) الوقتهل الوقت مناسبا لطرح مشروعك بالأسواق؟

 يعتبر الوقت عاملاً هامًا لطرح المشروع بالأسواق وبدء التشغيل. يرتبط وقت إطلاق المشروع الناشئ على درجة إستعداد السوق المستهدف لشراء منتجك وشراسة المنافسة وعوامل دعم جدوى المشروع. وعلية عوامل السوق تلعب دورا رئيسيا فى تحديد الوقت المناسب لبدء تشغيل وطرح منتجك بالأسواق. دعونا نتخيل لو تأخر إطلاق الهاتف الذكي مثل (هاتف أيفون و سامسونج) عن موعده الفعلي، من المنطقي أنه لن يكون منتجًا مقنعًا وقد ينتهي بالفشل

 سؤال (5) الاحتكارهل يحصد مشروعك حصة كبيرة من السوق المستهدفة؟

 معظم المشاريع المبتكرة قد انطلقت برؤية متفائلة لحصد الحصة الأكبر من السوقيتم دعم هذه الرؤية بالمزايا والمنافع المبتكرة التي يمكن أن يقدمها منتج جديد أو شركة ناشئة والتى تتمثل بمواصفات ومنافع المنتج لحل المشكلات ويقدم حلول ذو قيمة فريدة  وتقدم بعرض تنافسي  وتحظى على إقبال مجموعة كبيرة من العملاء.  

سؤال (6) فريق العملهل لديك فريق عمل كفوء؟

فريق عمل المشروع هو عامل نجاح مهم لأي مشروععند بدء المشروع الريادي عادة ما يكون صاحب المشروع هو الشخص القائد الذي يصمم رؤية المشروع ويقود الفريق إلى تنفيذ المشروع وتشغيلهخلال مراحل تأسيس المشروع الأولى يعمل مع مالك المشروع عدد قليل من فريق العمل و تضاف وظائف جديدة مع تقدم العمل بالمشروعمن المهم أيضًا إنشاء مجلس استشاري في مرحلة مبكرة لتقديم المشورة والمساعدة في دعم نجاح المشروع ونموه

سؤال (7) القنواتهل لدي مشروعك قنوات توزيع فعالة؟

 تلعب قنوات التوزيع دورًا رئيسيًا في تدفق المنتج والخدمات إلى العملاءتختلف قنوات التوزيع تبعا لنوع المنتج والخدمة ومتطلبات العملاءيمكن أن تكون قنوات التوزيع تقليدية مثل تجار الجملة و التجزئة أو منافذ توزيع على شبكة الإنترنت. تؤدي قنوات التوزيع ثلاثة أدوار رئيسية هي تمكين المبيعات (تبادل المنتجات مع العملاءوالمالية (تلك المتعلقة بتكلفة التوزيع وأسعار البيع والتحصيل) والإدارية (الحفاظ على مخزون كافٍ ومتدفق لدى منافذ التوزيع). 

سؤال (8) التدفقات النقديةهل يمكن لمشروعك توليد تدفقات نقدية فائضة قبل نهاية العام الثالث من بدء التشغيل ؟

 المشروع المبتكر هو مشروع مربح ويحقق فوائض وتدفقات نقدية. عادة ما تتكبد المشاريع الناشئة خاصة في مجال التكنولوجيا المتطورة الى خسائر كبيرة  خلال الثلاثة سنوات الأولى ، حيث يتم الاستثمار في الأصول الثابتة ورأس المال العام والانفاقات التشغيلية بهدف إنتاج المنتج وتأمين حصة كبيرة بالسوق. وعليه من المؤمل تحقيق عجز بالتدفقات النقدية بالسنوات الأولى خاصة في ظل محدودية المبيعات اوالايراداتالتدفقات النقدية هي مؤشر لربحية المشروع وجاذبيته.  

سؤال (9) قابلية النمو –  هل يتمكن مشروعك من تحقيق نقطة التعادل قبل نهاية العام التشغيلي الثالث؟ اى هل مشروعك مربح وقابل للنمو؟

تصبح قيمة المشروع الناشئ جذابة وتستحق الاستثمار فيها إذا كانت تظهر أدلة كافية على الربحية والنمو. قد يتعثر المشروع في سنواته الأولى  نظرا لحداثته وضخامة الإنفاق الاستثماري والتشغيلي لكنه سرعان ما يحقق نقطة التعادل بنهاية السنة التشغيلية الثالثة في أبعد تقدير وتحقيق صافى أرباح فيما بعد

سؤال (10) الاستدامةهل يمكن لمشروعك أن يظل ناجحا ويحتل على حصة كبيرة بالسوق لمدة لا تقل عن ١٠ سنوات قادمة؟

المشروع المبتكر هو المشروع الذى يبقى ناجحا ويحقق نمو على مدى ١٠ سنوات قادمة بحد ادنىيمكننا أن نتذكر الكثير من الأمثلة على ذلك ، مثل الهواتف الذكية التي تعمل بنظام أندرويد و جوجل واللنكدن والفيسبوك وأمازون وغيرهم، والتي نجحت في السوق لأكثر من 10 سنوات.  

ملاحظة أخيرة

:هذه المقالة هي مقتبسة من كتابنا
Mastering Enterprise Skills For Potential Entrepreneurs
:والمتوافر على منصة امازون وكوبو وفقا للرابط
:ولتتمكن من قراءة مقالاتنا و منشوراتنا بانتظام بمجال المؤسسات الصغيرة وريادة الأعمال، ندعوكم للتسجيل بهذا الرابط
 او زيارة موقعنا الإلكتروني

Untitled design

منذر الداود

خبير مؤسسات صغيرة ومتوسطة

Grow Enterprise

Categories businessTags , , ,

Leave a Reply

Please log in using one of these methods to post your comment:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d bloggers like this:
search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close