سبعة تمارين تساعدك على فهم ريادة الأعمال

يتعلم الفرد ريادة الأعمال عبر القراءة والاطلاع على التجارب الريادية والاحتكاك بالخبرات وممارسة التطبيقات العملية. إلا أن ممارسة التمارين العملية هى أفضل وسيلة لفهم قواعد ومفاهيم ريادة الأعمال. لقد أوجزنا أدناه بعض التمارين لمساعدة رواد الأعمال المبتدئين على تعلم ريادة الأعمال.  

تمرين (1)- الفرق بين منهجى التخطيط والتجريب لتعلم ريادة الأعمال 

الهدف: تعلم المنهج التجريبى ومقارنته بالمنهج التخطيطي.

الوصف: مجموعة من اللاعبين ( 3-4 أفراد) يسعون إلى بناء أطول برج لرفع قطعة الحلوى الخفيفة الوزن (Marshmallow) بدون اي اسناد بإستخدام عدد 20 قطعة من اسباجيتي (Spaghetti) وشريط لاصق بطول ياردة واحدة وخيط بطول ياردة واحدة.  

المدة الزمنية: 15-20 دقيقة لبناء البرج.

الدروس المستفادة: منهج رائد الأعمال هو المنهج التجريبي في بناء الفكرة واختبارها وبناء نموذج العمل التجاري والبحث عن عملاء للمشروع وغيرها. بينما المنهج الادارى التخطيطى هو قائم على التخطيط وتجهيز كافة الموارد البشرية والمالية للمشروع قبل البدء بالتنفيذ دون التركيز على أختبار وتعديل فرضيات المشروع أثناء التنفيذ. 

تمرين (2)- العصف الذهني التلقائى لاستنباط أفكار لمشاريع ريادية 

الهدف: تعلم طريقة العصف الذهني لاستنباط أفكار أولية لمشروع ريادي.

الوصف: سيطلب من رواد الأعمال مشاهدة فيلم قصير أو قراءة حالة دراسية عملية لاستنباط تحدى أو مشكلة رئيسية ومن ثم استنباط عدد 3 حلول تلقائيه لكل رائد أعمال لمعالجة هذه المشكلة بالدورة الأولى تليها دورتين أخرتين لتصفية الأفكار واختيار الأنسب منها وأن يتم عرض أفكار المشاريع والنقاش بشأنها. 

المدة الزمنية: 5 دقائق للدورة الاولى ثم  3 دقائق أخرى لكل من الدورتين الثانية والثالثة و5 دقائق للعرض.

الدروس المستفادة: سيتعلم رائد الأعمال المهارات والممارسات ذات الصلة لرصد التحديات الكبرى واستنباط أفكار أوليه لحلها.

تمرين (3)- إختبارات السوق

الهدف: تعلم مهارات التخطيط والتنفيذ لإختبارات السوق لفكرة المشروع الريادي.

الوصف: سيطلب من رواد الأعمال تحديد فكرة المشروع وبيان متطلبات إختبارات السوق وأهميتها وكيفية تنفيذها والمتضمنة إختبار مدى درجة قبول العملاء للمشكلة والحل المبتكر وكذلك إختبار مدى درجة قبول العملاء للمنتج والعرض السعري. بعدها سيتم تنفيذ إختبارات السوق وإجراء المقابلات الإفتراضية مع العملاء وجمع المعلومات وتحليلها وفقا لآلية قبول الفرضيات وعرض النتائج للمناقشة.

المدة الزمنية: 20 دقيقة للتخطيط وإجراء المقابلات لاختبار السوق و5 دقائق لعرض نتائج المقابلات لكل مشروع ريادي.

الدروس المستفادة: سيتعلم رائد الأعمال المهارات اللازمة لإختبارات السوق لفكرة مشروعة  ومتطلباتها وأهميتها وكيفية التخطيط لها والتنفيذ وألية قبول أو رفض الفرضيات.

تمرين (4)- إختيار فئة عملاء المشروع وإعداد ملخص لمواصفات العميل المستهدف. 

الهدف: تعلم مهارات دراسة واختيار فئة عملاء المشروع وإعداد ملخصا بشخصية العميل المستهدف.

الوصف:سيطلب من رواد الأعمال كفرق عمل إختيار تحدى أو مشكلة قائمة واقتراح حل لها وإعداد ملخص لفكرة مشروع ومن ثم تعريف الفئة المستهدفة لعملاء المشروع وإعداد ملخصا بشخصية العميل المستهدف. 

المدة الزمنية: 15دقيقة لإعداد تفاصيل الفئة المستهدفة وشخصية العميل المستهدفة و5 دقائق للعرض.

الدروس المستفادة: سيتعلم رائد الأعمال المهارات والممارسات ذات الصلة بدراسة الفئة المستهدفة لعملاء المشروع وكيفية اختيارها والتعامل معها.

تمرين (5)- إعداد نموذج العمل التجاري

الهدف: تعلم مهارات إعداد نموذج العمل التجاري لمشروعك الريادي.

الوصف: مجموعة من اللاعبين ( 3-4 أفراد) يقومون بشرح متطلبات نموذج العمل التجاري “كانفاس” المكونة من 9 عناصر وترتيبها وفقا للأهمية ومبررات ذلك ومن ثم إعداد نموذج العمل التجارى لمشروعهم الريادي وعرضها أما الحاضرين لحشد القبول وأخذ الملاحظات. يتألف نموذج العمل التجاري “كانفاس” على العملاء ومواصفات المنتج وعلاقات العملاء ومنافذ التوزيع وعمليات البيع والبحث عن الشركاء وإجراءات تنفيذ المشروع والموارد المطلوبة وتكاليف تشغيل المشروع.

المدة الزمنية:15 دقيقة مناقشة لفهم نموذج العمل وترتيب عناصره وفقا للأهمية ومن ثم 15 دقيقة لكتابة نموذج المشروع و5 دقائق عرض كل مشروع.

الدروس المستفادة: سيتعلم رائد الأعمال متطلبات إعداد نموذج العمل التجاري لمشروعه الريادي ومهارات عرضه.

تمرين (6)- عرض مشروعك الريادي لحشد القبول

الهدف: تعلم مهارات عرض مشروعك الريادي أمام المستثمرين والعملاء  وحشد القبول.

الوصف: مجموعة من اللاعبين ( 3-4 أفراد) يسعون إلى إبتكار فكرة مشروع ريادي افتراضي وإعداد مادة عرض تتضمن نبذة عن فريق العمل وفكرة المشروع ومبرراته ومنتجاته أو خدماته والمشكلة التى يحاول المشروع حلها وتصورات الحل ومنافع المنتجات ووصفها الفنى والقيمة التي يولدها المشروع وعناصر قوة المشروع والمتطلبات المالية وما تم إنجازه وخطة العمل. يجب أن تكون مادة العرض مقنعة وتحوز على رضا المستثمرين والعملاء.

المدة الزمنية: 15 دقيقة لكتابة المشروع و5 دقائق لكل مشروع للعرض.

الدروس المستفادة: سيتعلم رائد الأعمال متطلبات إعداد مادة عرض للمشروع وعرضها على المستثمرين والعملاء بصورة فعالة وناجحة.

تمرين (7)- التسويق التجريبي 

الهدف: مهارات تسويق وبيع منتجات أو خدمات مشروعك.

الوصف: سيتم تزويد كل رائد أعمال أو فريق عمل  بمبلغ لا يتجاوز 15 جنيه استرلينى (أو 15 دولار) وتزويدة بمحددات التسويق والطلب منهم تنفيذ تسويق تجريبي عبر عمليات الشراء والبيع وتحقيق أكبر قيمة ربح نقدي ممكنة.

المواد المستخدمة: 15 جنيه استرليني لكل فريق عمل. 

المدة الزمنية: 3 -5 ساعات.

الدروس المستفادة: سيتعلم رائد الأعمال المهارات اللازمة لتسويق وبيع منتجات أو خدمات المشروع الريادي استنادا على رأس مال بسيط وتغطية ذلك بمهارات التسويق والبيع.

إعداد/ منذر الداود

خبير مؤسسات صغيرة ومتوسطة

Grow Enterprise

www.growenterprise.co.uk

maldawood@growenterprise.co.uk

Reading, UK

.

Categories business, entrepreneurshipTags ,

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d bloggers like this:
search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close